第五章：紧急订单
Chương 5: Đơn Hàng Gấp
Buổi chiều.
Nhà xưởng vừa kết thúc ca làm việc.
A Sủi đang kiểm tra một lô hang tabs thì điện thoại đổ chuông.
Một số lạ.
"A lô?"
"Chào anh, tôi được giới thiệu từ một khách hàng bên ngành FMCG."
"Vâng."
"Anh có sản xuất hang tabs không?"
"Có."
Đầu dây bên kia im lặng vài giây.
Sau đó hỏi:
"Ba ngày nữa giao được không?"
...
A Sủi nhìn đồng hồ.
Ba ngày.
Chính xác là bảy mươi hai giờ.
Anh hỏi:
"Số lượng bao nhiêu?"
"Năm mươi nghìn cái."
Tay anh khựng lại.
Năm mươi nghìn.
Với một doanh nghiệp lớn.
Không đáng kể.
Nhưng với một công ty vừa khởi động lại.
Đó là khảo nghiệm thực sự.
...
Người khách tiếp tục:
"Chúng tôi chuẩn bị chương trình trưng bày toàn quốc."
"Lịch thay đổi đột xuất."
"Nhà cung cấp cũ không giao kịp."
"Anh có nhận không?"
A Sủi không trả lời ngay.
Kinh doanh nhiều năm.
Anh hiểu một quy luật.
Khách hàng càng gấp.
Càng dễ xảy ra sự cố.
Nhận bừa.
Có thể mất cả đơn hàng lẫn uy tín.
Từ chối.
Có thể bỏ lỡ cơ hội.
...
Anh đứng dậy.
Đi một vòng trong kho.
Tính toán nhanh trong đầu.
Nguyên liệu còn bao nhiêu?
Keo còn bao nhiêu?
Công suất hiện tại thế nào?
Nhân lực ra sao?
Mười phút sau.
Anh mới trả lời.
"Tôi cần kiểm tra."
"Bao lâu?"
"Một giờ."
"Được."
...
Cuộc gọi kết thúc.
A Sủi lập tức gọi họp.
Trong văn phòng nhỏ.
Bốn người ngồi quanh chiếc bàn.
Anh viết lên bảng.
50.000 hang tabs.
72 giờ.
Mọi người đều im lặng.
Một nhân viên nói:
"Nếu chạy liên tục có thể kịp."
Người khác lắc đầu.
"Máy móc cũ quá."
"Chỉ cần hỏng một lần là trễ."
Kế toán nói:
"Nếu trễ giao hàng sẽ phạt."
Cả phòng lại im lặng.
...
A Sủi nhìn mọi người.
"Chúng ta có thể làm được không?"
Không ai trả lời ngay.
Bởi đây không phải câu hỏi cảm xúc.
Mà là câu hỏi năng lực.
Một lúc sau.
Người phụ trách sản xuất lên tiếng.
"Nếu mọi thứ hoàn hảo."
"Có."
"Nếu phát sinh?"
"Có thể không."
...
A Sủi gật đầu.
Đó mới là câu trả lời thật.
Không tô hồng.
Không bi quan.
Chỉ là sự thật.
...
Anh quay lại bàn làm việc.
Rót một chén trà.
Nhìn làn hơi nóng bốc lên.
Trong đầu hiện lên một câu hỏi.
Tu hành là gì?
Nhiều người nghĩ là ngồi thiền.
Là đọc kinh.
Là luyện khí.
Nhưng theo anh.
Tu hành là nhìn rõ bản chất.
Không bị tham niệm che mắt.
...
Lợi nhuận của đơn hàng này rất hấp dẫn.
Nếu hoàn thành.
Khách hàng có thể trở thành đối tác lâu dài.
Nếu thất bại.
Công ty mới mở sẽ mất uy tín ngay từ đầu.
Vậy nên.
Điều quan trọng không phải kiếm được bao nhiêu.
Mà là liệu mình có thực sự làm được hay không.
...
Một giờ sau.
Khách hàng gọi lại.
"Thế nào rồi anh?"
A Sủi đáp:
"Có thể nhận."
Người kia vui mừng.
"Tốt quá."
"Nhưng có điều kiện."
"Anh nói đi."
"Nếu phát sinh thay đổi thiết kế trong quá trình sản xuất, thời gian giao hàng sẽ tính lại."
"Được."
"Nếu cần tăng số lượng giữa chừng, chúng tôi không cam kết."
"Được."
"Chúng tôi sẽ giao đúng cam kết."
"Nhưng chỉ cam kết trong phạm vi có thể kiểm soát."
Đầu dây bên kia cười lớn.
"Được rồi."
"Tôi thích cách làm việc này."
...
Đơn hàng chính thức được xác nhận.
50.000 chiếc.
Bảy mươi hai giờ.
Toàn bộ nhà xưởng lập tức bước vào trạng thái chiến đấu.
...
Buổi tối.
Đèn trong xưởng sáng rực.
Máy bế hoạt động liên tục.
Âm thanh đều đặn vang lên.
Từng tấm PET đi vào.
Từng chiếc hang tabs đi ra.
Công nhân đóng gói.
Kiểm tra.
Phân loại.
Không ai nói nhiều.
Ai cũng biết thời gian quý hơn vàng.
...
Nửa đêm.
Một công nhân trẻ hỏi:
"Anh Sủi."
"Hửm?"
"Nếu đơn này thành công thì sao?"
A Sủi nhìn dây chuyền.
"Nếu thành công."
"Công ty tiến thêm một bước."
"Nếu thất bại?"
"Coi như học phí."
Người công nhân ngẩn người.
"Anh không sợ à?"
A Sủi cười.
"Sợ chứ."
"Nhưng sợ không làm đơn hàng hoàn thành."
...
Một giờ sáng.
Mọi người nghỉ giải lao.
Nhà xưởng yên tĩnh hơn một chút.
A Sủi bước ra ngoài.
Ngẩng đầu nhìn bầu trời đêm.
Trăng treo lơ lửng giữa những đám mây.
Gió nóng đầu hạ thổi qua.
Anh bỗng hiểu ra một điều.
Con đường kinh doanh.
Giống như chèo thuyền trên sông.
Không phải lúc nào cũng nước lặng.
Không phải lúc nào cũng thuận gió.
Người chèo giỏi không phải người gặp ít sóng.
Mà là người giữ được hướng đi khi gặp sóng.
...
Anh lấy cuốn sổ ra.
Viết xuống một dòng.
"Khảo nghiệm không đến để đánh bại người."
"Mà đến để đo xem người đã trưởng thành đến đâu."
Khép sổ.
Quay trở lại nhà xưởng.
Tiếng máy móc lại vang lên.
Đêm vẫn còn rất dài.
Đơn hàng vẫn chưa hoàn thành.
Nhưng bánh xe vận mệnh của NGUYÊN THỦY INC đã bắt đầu tăng tốc.
Đây mới chỉ là khảo nghiệm đầu tiên.
Hết Chương 5.