Chương 10 - Điều Kiện Bổ Sung (附加条件)

Buổi chiều.

Nắng tháng sáu hắt xuống mái tôn nóng như lửa.

Nhà xưởng vừa kết thúc ca sản xuất đầu tiên trong ngày.

A Thủy ngồi trong văn phòng, nhìn email vừa nhận được từ bộ phận mua hàng.

Chỉ có ba trang.

Nhưng đọc xong, hắn ngồi im gần mười phút.

Bên ngoài, tiếng máy cắt vẫn đều đều vang lên.

Bên trong, không khí như đông cứng.

Yêu cầu đầu tiên:

Báo cáo năng lực sản xuất.

Yêu cầu thứ hai:

Quy trình kiểm soát chất lượng bằng văn bản.

Yêu cầu thứ ba:

Khả năng giao hàng tối thiểu 50.000 bộ mỗi tháng.

Yêu cầu thứ tư:

Tồn kho an toàn cho các đơn hàng khẩn cấp.

Yêu cầu thứ năm:

Xuất hóa đơn VAT đầy đủ.

Đến đây vẫn còn chấp nhận được.

Nhưng yêu cầu cuối cùng mới là thứ khiến hắn đau đầu.

Cam kết năng lực cung ứng trong vòng 12 tháng.

A Thủy dựa lưng vào ghế.

Khẽ thở dài.

NGUYÊN THỦY INC mới thành lập chưa đầy một tháng.

Nhà xưởng vừa sửa xong.

Dòng tiền còn chưa ổn định.

Bảo đảm cung ứng một năm?

Ngay cả nhiều doanh nghiệp lớn cũng không dám hứa.

Ba giờ chiều.

Cuộc họp nội bộ được tổ chức ngay tại xưởng.

Không phòng họp.

Không máy chiếu.

Chỉ có một chiếc bàn dài và vài chai nước lọc.

A Thủy đặt tập hồ sơ xuống bàn.

— Đây là điều kiện của khách hàng.

Mọi người lần lượt xem.

Không khí dần trầm xuống.

Anh Hùng, quản lý sản xuất, là người lên tiếng đầu tiên.

— Nếu nhận đơn này.

— Chúng ta phải mua thêm máy.

— Ít nhất một máy bế nữa.

— Một máy ép nữa.

A Thủy gật đầu.

— Bao nhiêu?

— Khoảng ba trăm triệu.

Cả bàn họp im lặng.

Ba trăm triệu.

Với một công ty đang đếm từng đồng tiền mặt.

Đó là con số không nhỏ.

Chị Lan bên kế toán mở sổ.

— Nếu đầu tư ngay.

— Dòng tiền sẽ rất căng.

— Chỉ cần khách thanh toán chậm một tháng là nguy hiểm.

Một nhân viên khác hỏi:

— Vậy từ chối luôn?

Không ai trả lời.

Bởi tất cả đều biết.

Đây có thể là cơ hội lớn nhất từ trước tới nay.

Buổi tối.

Mọi người đã về hết.

Nhà xưởng chỉ còn tiếng quạt thông gió.

A Thủy ngồi một mình trước sân.

Ly trà đã nguội từ lâu.

Trên bàn là hai tờ giấy.

Tờ thứ nhất ghi:

Nhận đơn hàng.

Mở rộng.

Đầu tư.

Tuyển người.

Mua máy.

Chấp nhận áp lực.

Nếu thành công.

NGUYÊN THỦY INC sẽ bước sang giai đoạn hoàn toàn mới.

Tờ thứ hai ghi:

Từ chối.

Giữ an toàn.

Đi chậm.

Không rủi ro.

Nhưng cũng đồng nghĩa bỏ lỡ khách hàng lớn.

Gió đêm thổi qua sân xưởng.

A Thủy nhìn tấm biển công ty dưới ánh đèn.

Bỗng nhớ lại những năm trước.

Ngày còn làm thuê.

Ngày đi tìm từng khách hàng.

Ngày bị từ chối hết lần này đến lần khác.

Nếu khi đó chỉ chọn con đường an toàn.

Có lẽ bây giờ hắn vẫn đang làm công cho người khác.

Nhưng nếu mạo hiểm quá mức.

Công ty có thể chết ngay từ năm đầu tiên.

Đây không còn là câu chuyện của riêng hắn.

Mà còn là cơm áo của những người đang làm việc trong xưởng.

Mười giờ đêm.

Điện thoại rung lên.

Là chị Ngọc Trân.

— Em đọc điều kiện rồi chứ?

— Dạ rồi.

— Khó không?

A Thủy cười khổ.

— Khó thật.

Đầu dây bên kia cười nhẹ.

— Chị đoán được.

— Nhưng em có biết tại sao họ đưa điều kiện đó không?

— Vì muốn ép giá?

— Không.

— Vì họ muốn tìm đối tác lâu dài.

A Thủy im lặng.

Chị tiếp tục.

— Nếu chỉ cần một đơn hàng.

— Họ sẽ tìm bất kỳ ai giá rẻ.

— Nhưng nếu muốn hợp tác nhiều năm.

— Họ phải tìm người có khả năng phát triển cùng họ.

— Bộ phận mua hàng đang xem em có đáng để đầu tư thời gian hay không.

Những lời đó khiến A Thủy suy nghĩ.

Đúng vậy.

Có lẽ đây không phải rào cản.

Mà là bài kiểm tra.

Sáng hôm sau.

Bảy giờ.

A Thủy tập hợp mọi người.

Không khí vẫn còn chút căng thẳng.

Hắn nhìn từng người.

Rồi nói:

— Chúng ta không nhận hết.

Mọi người ngơ ngác.

— Nhưng cũng không từ chối.

Cả phòng im lặng.

— Chúng ta sẽ đề xuất lộ trình.

— Ba tháng đầu giữ sản lượng hiện tại.

— Sáu tháng nâng công suất.

— Mười hai tháng hoàn thiện hệ thống.

— Chúng ta cam kết thứ mình làm được.

— Không hứa điều mình chưa làm được.

Anh Hùng bật cười.

— Đó mới là anh Thủy.

Những người khác cũng thở phào.

Đây không phải quyết định liều lĩnh.

Nhưng cũng không phải lùi bước.

Chiều hôm đó.

Bản kế hoạch phát triển đầu tiên của NGUYÊN THỦY INC được gửi đi.

Không khoa trương.

Không vẽ viễn cảnh hàng chục tỷ.

Chỉ là những con số thực tế.

Những năng lực thực tế.

Những cam kết thực tế.

A Thủy nhấn nút gửi.

Rồi đặt điện thoại xuống.

Việc còn lại là chờ đợi.

Nhưng hắn không biết rằng.

Ngay khi email được gửi đi.

Bên trong phòng họp của khách hàng.

Có một người đang mở hồ sơ NGUYÊN THỦY INC.

Và người đó chính là người có quyền quyết định cuối cùng.

Một người nổi tiếng khó tính.

Người từng loại bỏ hàng chục nhà cung cấp chỉ sau một cuộc gặp.

Hết Chương 10.